תפריט מובייל search

הרצאות וסדנאות

תובנות, מיומנויות רגשיות ואסטרטגיות להאצת ביצועים בניהול מו"מ


הכל פתוח למו"מ. הכל. והיופי הוא שמו"מ יעיל זה משהו שאפשר ללמוד.

יעל חיו, היא אחת מהמומחיות הגדולות בישראל לניהול מו"מ והיא כאן כדי ללמד אתכם את כל התורה.

אז מה הם הכללים הבסיסיים להצלחה בתהליך המו"מ? כיצד נערכים לפני תחילת מו"מ? איך מתחברים לצד השני ומגשרים על הבדלים בתפיסת מציאות? כשאתם הצד החלש במו"מ – מה הפעולות הנכונות לעשות? איך מייצרים אינטרסים משותפים? איך משפרים תוצאות וביצועים בסביבה של אי וודאות ומה הן טקטיקות "סגירה"?

במפגשים המועברים בפורמט אינטראקטיבי של הרצאה או סדנא, ומשלבים סימולציות ומשחקי עסקים- נלמד הלכה למעשה איך לייצר תוצאות עסקיות מנצחות.

לקבלת הצעת מחיר

סדנה: תובנות, מיומנויות רגשיות ואסטרטגיות להאצת ביצועים בניהול מו"מ


במסגרת סדנאות ללימוד מו"מ המוביל לתוצאות מיטביות ולהאצת הביצועים, ניתן לקיים סדרה של מפגשים עם דגשים שונים – החל מסדנה של חצי יום ועד 7 מפגשים שונים.
להלן תוכן המפגשים המוצע. תוכן הסדנאות יותאם לפי התוצאות המיטיבות המתאימות למצב החברה והעובדים המשתתפים בהן:

בסיסי המשא ומתן ושדרוג התהליך
הקדמה, היכרות, ומטרות המפגש
חשיבת משא ומתן: מחשיבה אינטואיטיבית לתהליך מנוהל
7 עקרונות היסוד להתנהלות מקצוענית במשא ומתן
דפוסי ניהול משא ומתן: שאלון אישי וניתוח תוצאות

ההיבטים הקריטיים במשא ומתן – פסיכולוגיה ותקשורת.
הטיות פסיכולוגיות וקוגניטיביות במשא ומתן, ואיך זה מחריב לנו ביצועים
הבדלי תפיסת מציאות, וכלים מקצועיים לנושא ונותן המיומן
תקשורת אפקטיבית במשא ומתן – כיצד?
עקרון העל: מעבר מעמדות לאינטרסים
טיפול נכון באינטרסים לא מוחשיים, ואיך זה מייצר תוצאות מידיות

הכנה. כלים וכללים להכנה מוסדרת.
שלבי המשא ומתן
הכנה – כלי מנצח. איך עושים זאת נכון.
מודל הכנה פרקטי: סוד ההכנה שממנף אותנו גם בתהליך עצמו
משחק עסקים: הכנה מקצועית, לוח נושאים, ומינוף התוצאות.

כוח ומנופים במשא ומתן
ממד הכוח במשא ומתן
סימולציית כח: חלוקה לקבוצות משא ומתן
ניתוח תוצאות הסימולציה. תחקיר, ותובנות לעולמות המשא ומתן של המשתתפים.
צד חלש: טקטיקות לפעולה

ניהול משא ומתן במצבי חוסר אמון ובתנאי אי וודאות
אתגר המשא ומתן בסביבה עסקית דינמית ובתנאי אמון נמוכים
משחק עסקים: הדמיית משא ומתן עסקי מורכב
סיכום ניהול המשא ומתן בצוות – תובנות המשתתפים
אסטרטגיות פרקטיות למשא ומתן בסביבת אי וודאות

משא ומתן בינתרבותי. מורכבות, ותובנות אסטרטגיות.
תקשורת בינתרבותית – כיצד?
שכנוע בעולם רב-תרבותי
כשלים פוטנציאליים במשא ומתן בינתרבותי: היררכיה, כוח, וקבלת החלטות
עימותים, והדרך לסרב באופן פרודוקטיבי
מודל עבודה (Template) לניהול משא ומתן בינתרבותי
חקר מקרים ותרגול

"זמן אמת". טכניקות וטקטיקות לשולחן המשא ומתן.
טקטיקות וכלי שכנוע מובילים: מבחר טכניקות לשימוש על שולחן המשא ומתן.
טקטיקות הדורשות הכנה מראש
טקטיקות "מתגלגלות" להכניס למאגר הידע ולשלוף בזמן הנכון
טקטיקות סגירה
ארגז הכלים של הנושא ונותן – ואיך להשתמש בו בתבונה
סיכום ותובנות: להיות נושא ונותן מיומן במקצוענות.

לקבלת הצעת מחיר

אודות המרצה


אחת מהמומחיות הגדולות בישראל לניהול מו"מ עם למעלה מ 20 שנות ניסיון בעולמות הרכש ושיפור הביצועים בחברות גדולות.
מרצה בנושאי משא ומתן עסקיים לתארים מתקדמים במנהל עסקים: במכללה למנהל, במרכז הבינתחומי, ובאוניברסיטת בייג'ינג. בעלת תואר שני בהצטיינות ביישוב סכסוכים, ניהול ומשא ומתן מאוניברסיטת בר-אילן. יועצת בכירה ב NEST

לקבלת הצעת מחיר

לקוחות שהמרצה היה אצלם

whatsapp